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           彭泽县是有名的鲫鱼之乡，更是长江流域棉花主产区，在县城东北角的乐观镇，棉花种植面积2万亩。在这不起眼的小镇里，却有一位在九江市农资界小有名气的老农资人，他就是做了20多年的村书记和近十年的乡农技站站长殷海宝。

           去年我来到这里开发市场，在经销商谭伍超的布局下，我们拟定在乐观乡的销售网点时一致认为殷书记就是不二人选，但要说服这位老书记做公司产品可不是件易事。几次拜访之后，我们带着样品棉区主打配方—施可丰24-10-14长效肥给老书记面对面介绍长效肥的特点、施肥方法及利用率高可以免追等特点，他却不以为然，还向我们摆起了“老资格”，“我做了20年的村支书，近十年的农技站长，一辈子和庄稼打交道，不需要你们告诉我怎么用肥”，“长效缓释忽悠人的东西” 。。。。。

          经过轮番的沟通和说服，殷书记被我们的真诚打动，但只是表示可以试卖产品。在当地选取两块示范田，施肥一个多月后老书记慌张给我打电话，说施可丰肥根本没有明显的效果，棉苗比对比田里的还发黄。我们及时赶到示范田实地查看，询问了施肥情况后向他保证棉苗长势一切正常，不需追肥，并在经销商谭经理的授意下做了包产的承诺。老书记是个极其负责任的人，用他的话说，“万一肥料不行，卖多了我赔得起老百姓的损失，赔不起一辈子声誉，可不能晚节不保”。到棉花开花时我又接到老书记打来的电话，说这时普通地块开始出现缺肥的现象，而用施可丰肥料的地块却依然生长稳健，表现的后劲十足。

          到了收获季节，施可丰肥料果然没有让老书记失望，特别是狮子村种田大户李爱友种的30亩棉花全部用了施可丰长效肥，平均亩产700斤以上，在九江50年一遇的大旱年能有这样的收成让老书记惊喜万分。 一天老书记给我看了他自己写的一份资料分析，表示把手里的其他品牌都推掉了，今年只卖施可丰，14年冬储就打了100吨的款，老书记说自己只上了小学一年级没啥文化，想不到用什么好词来形容施可丰，我拿过来一看标题笑了：“神奇的施可丰复合肥”。施可丰彻底俘获了这位老农技的“芳心”啊！