营销 | 对不起,别找我了,经销商要转型了……
2016-06-22 16:06:57
在广阔的农村大地上,有这么一群人,他们不是农民,却经历过更深刻的三农兴衰;他们不是农民,却比农民更懂得种植技术;他们不是农民,却完全依靠农民而生存,他们就是农资经销商,一个市场经济角落里挣扎生存的群体,三十年风雨一瞬间,当社会变革的脚步进入所谓的互联网时代,这群依旧生活在大喇叭宣传的市场环境中的群体,该如何求变?成就农资经销这个老行当的新事业呢?平台吃肉我喝汤,甘做打手收钱忙现在农资圈里,最火的一个词就是“农资电商”。淘宝的成功预示着,这条路,一定会走的,农资电商肯定会成为未来的主流,因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户,因为未来互联网肯定会在农村普及。但这并不证明农资经销商就无路可走,举个例子,在山东菏泽,政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了,不管农资电商怎么搞,作为化肥这种又大又重的东西,必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑,农资电商平台的老板们再有钱,也无法组建无缝覆盖全国的物流系统,而这时候,农资经销商的机会就来了。种田也是经商,大户未来吃香作为最懂种田技术的农业服务者,做新时代的农民也是一个不错的选择。农民土地流转的大潮汹涌而来,这既是对农资经营者的挑战,更是一个做全产业链的机会。现代农村的土地流转,存在两种形式,一种是主动流转,既种田大户主动承包成片种植,费用相对较高;一种是被动流转,年老力衰低价转让,土地闲置,转让费用非常之低。作为依靠农资利润生存的农资经销商们,完全可以接受这部分低价土地,承包经营。该种啥种啥,只要不遇到天灾人祸,农资的利润、农机的利润、粮食的利润统统收归及有,赚钱是肯定的。抓大放小,服务大户更爽有人说了,种地多累,风险多高啊!未来农业是种田大户的天下,这是毋庸置疑的事实。种田大户需要什么服务?化肥、种子、技术、农药、农机、农产品销售…这在有心人眼里,都是钱啊!作为农资经销者,决不能把眼光只放在农资上,综合实力才是真正的实力。我们可以成立合作社,整合资源,能卖化肥就卖化肥,不卖化肥就卖技术,甚至可以帮助联系产品销售。未来的农业服务,绝对不是单一的零散的,而是整体的打包的,大户也是人,对于一个人来说,判断另一个人是否值得信赖的标准之一,便是能力,我们的能力有太多展示机会了,赚钱的地方也不止农资这一块!继续做农资,转型做服务很关键未来的农资行业,单纯做农资的会越来越少,虽然市场份额不会减少,但会向少数的几个品牌集中,这些钱没有一定的能力和资源,不好赚了。但未来农资还有一个方向,便是农业服务。农民选择哪个农资品牌的理由有太多了。但根本出发点只有一个,那便是增产增收。农资经营要做好,肯定会围绕这个根本出发点进行。未来农资行业的另一个潮流,便是农业服务机构的兴起。农资经销商朋友们,莫愁前路无知己,天下人人能折腾。只要你是一个不甘寂寞的人,那未来也就不会太寂寞。路是自己走的,有人路上遇大风,你也许能乘风飞起呢,只要方向对了,那就走下去吧!