一位基层业务员的遐想

　品牌也要分高端和低端，就像宝马和吉利，同样是汽车而且都是品牌但价格差异甚大，可两个品牌又都有自己的生存空间，为什么呢，因为品牌定位不一样，消费群体也不一样。他们会跟企业自身条件找到适合自己品牌的消费群体。复合肥也一样，不会因为价格高低而影响销售，只是看你能否找到适合自己品牌的消费群体。做为肥料企业又应该怎么样打造自己的品牌寻找自己的消费群体呢，经过几天的思索，个人认为有以下几点：

　　一、广告定位　现在国内一部份企业大面积的广告都定位在央视和卫视，以提升公信力和知名度，毕竟是央视和各大卫视，消费者相信央视和卫视，自然就接受了你的品牌。而一些地方性企业没有选择大面积的广告投入是跟据企业自身的条件，因为产能不大，空白市场较多，大宣传会造成很多浪费，但没有电视广告不代表他们就没有宣传，只是他们找到了适合自身的广告方式，他们做聚集性小区域细分类市场，通过基本务实的宣传做到了局部强势品牌。

　　二、健康有序的市场　经销商经营你产品的目的在于盈利，没有健康有序的市场是产生不了经济效益的，经销商不会干只赚吆喝不赚钱的生意，即使你的品牌再好知名度再高，大不了把你的产品作为陪衬。

　　三、产品的品质　品质又分为外在品质和内在品质，外观简洁大方与时代接轨，最近在网上看到哪个冰淇凌外包装全部做成LV钱包的样式，给人感觉他就是要比其他的冰淇凌价值高。国内个别品牌也就迎合了大多数国人有崇洋媚外的思想把外包装做得跟美国国旗一样，然后在百度搜索个美国佬冒充洋人的东西，加之我前面说的广告效应，所以他的市场价格要高些，而且消费者还欣然接受了。在改变不了消费者观念的情况下最好的办法就是去迎合消费者，其次是引导消费者。外在形象很重要但内在质量也不能忽视。农民是很现实的，他用了你的产品效果的好坏他心里很清楚，不要以为农民伯伯好欺骗，特别是一些种经济作物的，他们不会去管你的价格，他们只注重效果，用你的产品能给他带来什么样的经济效益。

　　我们“云河”品牌价值在哪里--“实实在在的品质，实实在在的服务”简单的几个字便体现出了“云河”的价值。

　　我们既没有昂贵的电视广告，也没有华而不实洋气十足的包装，更没有夸张虚假的营销宣传。我们生产的不仅仅是肥料本身，我们提供的是能给农民朋友带来效益的投资品。蓥峰以一个国有企业转型，秉承“创一流企业，交天下朋友”的企业精神服务于现代农业。公司产品在品质上决定算得上一流，在养份上只多不少，到目前为止没有因质量问题遭到任何单位和个人投述。公司旗下品牌“云河”在眉山、乐山，两地执法部门基本不抽查。不是因为我们跟执法部门关系好，而是我们的产品抽查了这么多年从来没有出过问题，他们信得过我们企业，信得过我们的产品。

　　公司业务员常年奔波市场一线，服务于田间地头，给农民朋友带去先进的种植技术，过硬的农资产品，给他们带去了丰收的保证。“云河”一不请代言人，二不做大面积的电视广告。不是我们没有这个实力，而是我们不想去无谓增加农民朋友的生产成本。代言人大多是影视明星，小品王之类的，但他们不是种植能手，可能他们连复合肥中的氮、磷、钾都搞不清楚，又怎么知道肥料的好与坏，请名人代言都只是无谓的增加企业成本，而企业又将这种成本转嫁给了消费者，无形中增加了农民朋友的生产成本。

　　面对现在的市场形式作为一名基层业务员应该结合自身企业条件，协助经销商构建好零售网络，管控好市场价格体系，利用好宣传资料做好基础市场宣传，通过基本务实的工作做到农民朋友信得过的品牌。这就是我们的八字精神：“云河化肥，实实在在”。